「営業でも使える「イエス」を引き出す切り口とは!?」 仕事の際やプライベートでも 相手にうなづいてもらうことは難しいことです。 「イエス」と「ノー」の間で揺れている時でも 首を横に振られることもありますし、 逆にうなづいてもうらうこともあります。 営業に行ったときに 少しの努力や手法によって 相手先からイエスとの 回答をもらうことができれば 売り上げに貢献することになります。 副業としても、 仕事を獲得することができますので 収入が上がってきます。 今回は、本業だけではなく、 副業でもプライベートでも活用できる イエスに変える切り口を紹介していきます。 6つの切り口から イエスを引き出す方法を考えていきます。 ①相手の好きなことを知る! リサーチを行って 相手の好きなことを確かめて、 それを基に 納得してもらえる切り口を 提示することができます。 相手のことを知らなければ 何が好きなのかを 確認することができないため、 何を切り口にするのかを 選択することができません。 仕事でも副業でも プライベートでも同様に、 相手の好みを知ることで 欲しいと考えている資料や 打合せ場所、プレゼントなどを選ぶためには 相手のことを知らなければ 資料集めを行うこともできないのです。。 何を欲しているか、 カタログやまとめた資料があれば 相手は喜んでくれますし、 欲しかった品物をもらえればうれしいです。 ②嫌いなことを知り、回避する! クライアントや知り合いの嫌がることを 知っておくことで 肯定的な印象を引きだすための 切り口として使うことができます。 相手の嫌いなことや 苦手だと感じていることを 会議中や営業中、 友達との会話でも出してしまうと その場の空気が悪くなるからです。 営業での場合、 リサーチによって 納得してもらえる資料を作っていっても 嫌な思いを感じさせると クロージングがうまくいかないことも考えられます。 リサーチを行う際には、 好きなことや嫌いなことを 事前に調べておくことで 悪い空気を作り出すことを防ぎます。 ③選択の自由を与え安心感を得る! 相手に選択の自由を与えていることを わかってもらえることで安心感をもたらします。 人は自身で選択して 意思決定することは 大事だと感じています。 他人に強制されることで 拒否反応を示すことは あなたの事例でも 自覚はあるのではないでしょうか。 拒否反応を示されることで 相手からのイエスを引きだすことに 支障がでてきます。 選択の自由を与えていることを わかってもらいながら、 結論へと導ける工夫が必要です。 選択の自由を保障していることで 相手の安心感を持たせて 話を聞いてもらいやすくすることにもつながります。 ④認められたい欲求をくすぐる! 相手の答えを引き出すためには、 人の承認欲求をくすぐる方法があります。 誰しも承認欲求は持っているため、 欲求をくすぐることで イエスを引きだすための感情に 揺さぶりを与えます。 自己承認欲求と 他者承認欲求の2つがあるため、 どちらが相手にとって 反応が得られる欲求なのかを リサーチをして確かめる必要があります。 相手との話をしている時や 好きなものなどを考えて、 反応を確かめながら行うことが大事です。 他者からの承認されることで 世界の中にいる感覚や 自分自身の自己満足が高められることで うなづいてくれる助けになります。 ⑤限定オファーを提示する! 限定的なオファーがあると 人は飛びつきやすいものです。 期間や数量、人数などの 限定的な条件を示すことで 時限的な意味合いがありますので、 相手は 今すぐに動く必要があることを 感じることがあります。 すぐにやらないと 無くなってしまう恐れが出ることで イエスを引きだしやすくなります。 ⑥チームワーク化を示す! 集団に属することは 個別で生活する恐怖を緩和させてくれます。 集団に属することで 一人ではない感覚を与え、 自身も得るため、 お互いに安心感につながります。 チームに属していることを クライアントに示してあげることで、 あなただけではないということを 示すことで安心かにつながり チームとして行動することで 行動しやすくなり自信や効率にもつながり 仕事が好循環になります。 まとめ 相手の「イエス」を引きだすことは 簡単そうに見えて、 何も策を考えないで話していては そう簡単にうなづいてもらうことはできません。 こちらの要求にイエスを得るためには 相手の考えていることや不安、欲求を うまく引き出しながら 答えやすくするために 誘導してあげることが必要です。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 当方では”個別・物販コンサルティング”を行なっています。 生徒を追加募集するにあたり、 ただいま無料個別ズーム面談(予約制・お気軽にご依頼ください)開催中です。 個別・物販コンサルティングは月10000〜の 3コースがあります(6ヶ月更新制)ペイパル決済 詳細は個別無料ズームにてお伝えしております。(個別ズームURLをお知らせします) We offer “Individual Sales Consulting”. We are offering “Individual Sales Consulting”. We are now recruiting additional students. We are now holding free individual zoom interviews (by appointment only, please feel free to request). There are 3 courses of individual sales consulting from 10000/month (6 months renewal system). For more details, please contact us. (We will inform you of the individual zoom URL.) |
関連
- コメント: 0
関連記事
happy
【初、蓮田駅下車】
happy
一定のレベルを超えると外注は必須!外注の際に気を付けるべきポイントまとめ
happy
必見!成功しているネットショップの共通点とは!?(後編)
happy
YouTube
happy
足指のしびれ(モートン)
happy
プロフィール作成方法を知ってアピール上手になろう!
happy
栄養の不足を補うには サプリメントが役に立つ
happy
Webライティングで最低限必要なものは何があるのか?
happy
老化は足から(103) 炭酸⑤
happy
【新規にお会いいただきまして感謝】
happy
新橋にて
happy
老化は足から⑤
happy
鎌倉七福神めぐり
happy
足先と足首の冷え
happy
ルーティンワークにする
happy
【コツコツまじめに愛を育みつつ稼ごう!】
happy
贈答品
happy
ネットショップビジネスをするにあたり、是非運用したい無料ツールとは!?
happy
新iMac
happy
”売り上げ管理”は『モチベーションを管理する』ということ
happy
冷え性の改善その6・薬の摂りすぎ
happy
”物販”は初心者に最適なビジネス!
happy
【復業(兼業)を見つけるということ】
happy
【劇薬の意味知らない人もいるでしょうが、予防接種は、自己責任ですよ❣...
happy
物販ビジネスを成功するための販売計画の立て方とは??
happy
寝過ごした!
happy
【道の駅、八ッ場】
happy
人気の美白方法とは?超簡単!それは…シミ取りクリーム!!
happy
冷え性の改善その7・食事の摂りすぎ
happy
【やっと繋がりました】
happy
日焼け止め防止以外にもある 紫外線から肌を守る方法
happy
人気の痩身サプリメントなら無理なく痩せることができる?!
happy
漢方で食欲を抑制してダイエットする方法とは?
happy
やっと、卒業
happy
Yahoo!プレミアム会員 登録
happy
3回忌法要
happy
Yahoo!オークション
happy
【年代別の収入とはいくらか】
happy
Q:ユーチューバーになりたいのですが、、
happy
サプリメントの通販と健康食品ブームについて
happy
”物販”は〇〇さえすれば月30万円稼げる!?
happy
ヒアルロン酸の注射によるアンチエイジング効果とは?
happy
副業ライターって きつい?!…つらい?!
happy
これも仕事のひとつなの? Webライターに任されるこんな仕事とは?!
happy
副業でライティングをして良かったことをお話しします
happy
食事で不足する栄養をサプリメントで摂取するときの注意点とは?
happy
しみ対策に役立つ成分とサプリメントの上手な使い方
happy
副業から始める4つのメリットとは
happy
【二次会です】
happy
Q&A
happy
心の健康、日本人同士になって
happy
20180919 老化は足から56 目の疲れ
happy
肌を守るための紫外線対策とUVケアとは?
happy
肌のたるみを予防するために まずは食生活の改善を!
happy
【みなかみ 源泉の宿松乃井】
happy
祝・稀勢の里関優勝!
happy
Webライターの仕事の幅を広げるツールとは?!
happy
withコロナの時代に適した「物販ビジネス」の再確認。覚えておきたい2つの理由!
happy
足圧Sole to Soul! の優位性について_クライアント様より
happy
【脳みそ🧠のストレッチ後は 心の解放・忘年会突入❣️】
happy
「初心者必見!物販ビジネスで重要な売り上げ管理の基本について!!」
happy
1月〜平成最期まで(1/3年)の
happy
あなたの使っているECモール、実はあんまり利用されていない?よく使うECサイトと...
happy
吉田さん、ありがとうございます。
happy
みとちゃん・マンホールカード
happy
集客不要今すぐチャレンジ 物販で稼ごう!
happy
ニキビの解消にはスキンケアだけでなくサプリメントもおすすめ!
happy
副業はもはや当たり前?令和を生き抜く心構えとは
happy
絶対に欠かせない転売ツール「モノサーチ」
happy
これから物販ビジネスを始めたい方向け!リスクを抑えた物販ビジネスの指標とは?!
happy
【0期オンラインサロン募集】
happy
物販ビジネスの極意とは!?得意ジャンルを作っておこう!
happy
Amazonや楽天だけじゃない! ヤフーショッピングにも注目したいワケとは?
happy
老化は足から(101) 炭酸③
happy
小村 悦子さんの 「社長お話聞かせて下さい!」
happy
【都内滞在3日目、突入💦❣️】
happy
第9回教員・学生講演会 茨城県立図書館・視聴覚ホールにて開催
happy
男性がムダ毛の手入れのために利用するメンズ脱毛
happy
予防・”からだを温める”ということ⑤
happy
ライティングは順番が大切!読み手がストレスなく読める文章を心掛けよう!
happy
【自信がないと思っている人ほど成功しない】
happy
物販は今後も安定して稼げる!?令和の副業成功メゾットとは?
happy
物販ビジネスを成功に導くKeepaとは?!
happy
冷え性とは
happy
初心者が陥りがちな物販のリスクとは?
happy
【意見が対立しても安易に妥協しないという思考法】
happy
老化は足から(109)陰陵泉(いんりょうせん)
happy
理想の利益率とは?利益率を把握し売り上げをあげていこう!!
happy
サンクコストを知ることで損切りの技術を!知らないとあらゆる場面で判断をミスす...
happy
予防・”からだを温める”ということ
happy
Sole to Soul! プラチナコース・認定講師 受講資格条件
happy
【電子タバコ、危険】
happy
ホームセンターの棚の下に埃がかぶり無造作に置かれていた商品があった。リサーチ...
happy
中国越境ECのタオバオとは!?オススメの仕入れ商品をご紹介!!
happy
なぜ、虐待が起こるのか?親の要因】
happy
反射区とツボについて
happy
痛みを感じてもらう②
happy
初心者にメルカリを薦める理由とは? 物販の醍醐味を味わうにはメルカリデビューが...
happy
左足ブレーキ&両足ブレーキを注意され思うこと
happy
エステの脱毛施術は永久脱毛ではない理由とは?
happy
メルカリShopsって何??メルカリとの違いなど徹底検証!
happy
気になるしみを解消できるフォトフェイシャルとは?
happy
セックスレスからのストレスから毎日を粋に活き切る
happy
ビジネスにおいて重要なこと「お金がお金を生む」という事実。ただし、小さなお金...
happy
韓国アパレルを仕入れるならBUYON!!
happy
「オススメ福袋物販ビジネスで利益を出すコツとは?!」
happy
1日を無駄にした…後悔した日を未来に活かす振り返り方法
happy
若返りに効果のある治療方法と種類について
happy
物販で売上を拡大するなら「外注」が必須!外注の手順やポイントを徹底解説
happy
サプリメントから吸収率の高いヘム鉄を上手に摂取する方法
happy
【 子どもも大人も楽しんでいますね】
happy
【好きなことをやっていくということ】
happy
「いばらき高齢者優待制度」に協賛しています!
happy
老化は足から(100) 炭酸②
happy
あなたも気をつけよう!!物販ビジネス失敗してしまう特徴3選!
happy
明治通り沿いの公園にて
happy
【そもそも簡単ではない】
happy
販路先複数登録の勧め
happy
【初詣へ】
happy
物販で、、ゆくゆくはリタイア生活
happy
【単位認定試験に突入】
happy
転売にはどうしたって売れない時期がある?
happy
【仕入れ同行・神奈川編】
happy
古銭・コイン
happy
【変化に対応する柔軟性とは】
happy
総合美容ギリシャ神話
happy
年齢に関係ない退化(老化!)とは
happy
外注化の最初のステップ「外注作業の選定・マニュアル作り」を解説!
happy
SEOライティングのポイントとは?
happy
老化は足から(126)デトックス②
happy
日高屋 牛久西口店開店!行ってみた
happy
LP(ランディングページ)ってなに!?
happy
プロテインサプリメントとは?
happy
コロナ禍で売上を上げるには??物販ビジネスの傾向と対策とは!
happy
決済方法
happy
河村常雄先生による「鬼一法眼三略巻 一條大蔵譚」事前レク
happy
サプリメントを利用した肌荒れ対策とは?
happy
【経済の流れと自己責任について】
happy
副業の作業場所の確保は時間管理にもつながるということ
happy
今人気の高血圧の対策に役立つサプリメントとは?
happy
【哲学について】
happy
物販初心者でも無在庫販売ができる方法とは
happy
【コツコツ真面目に】
happy
予防・脈拍から気分がわかる健康状態
happy
【「検索力」を高めれば、物販だけでなく他の副業でも収入を伸ばせるということ】
happy
勉強会
happy
ミネラルやアミノ酸のサプリメントの飲む時間について
happy
2022年の物販ビジネスはどうなるの??これから行うべきビジネスとは?
happy
今年もありがとうございました!
happy
副業を始めて分かった意外な相乗効果とは
happy
MacBook Air逝く
happy
実店舗で仕入れて確実に利益を狙おう! (物販ビジネス編)
happy
STORESってなに?? BASEとの違いは?特徴とは?!
happy
ダイエットに活用できるサプリメントとは?!
happy
利益率の高い、売れる中古品とは?!
happy
お酒を飲む人は肝臓に良いサプリメントがおすすめ
happy
【ズッケロ。年内で閉店ですって!💦】
happy
セルライトでお悩みの人におすすめのサプリメントとは
happy
輸入転売は中国のECサイトにも注目!アリエクスプレスとタオバオの使い分けとは
happy
まえだ ひろみさんとおかの 哲さんはFacebookで友達になって今日で1年になります!
happy
国内NO.1楽天市場の強みとは?! 数字で明かされる出店メリット!!(後編)
happy
まだ間に合う!物販ビジネスで、3月によく売れる商品とは?!
happy
設置完了
happy
昨夜は居酒屋、今夜は池袋で
happy
忘年会に参加しました!
happy
家呑み
happy
万病薬として知られるプロポリスが配合されたサプリメントとは?
happy
東南アジア最大のECモールShopeeってどんなサービス?!
happy
久しぶりの茨城空港
happy
商品撮影と画像加工②
happy
【自由からの逃走を試みる】
happy
サプリメントを通信販売で買うメリット
happy
まだまだチャンスあり! 中国輸入は物販でも稼げる分野の一つ!
happy
【昨年、日本酒の🍶旨さ教えて頂きました、感謝】
happy
ホテルから歩いてすぐおきみゅー(沖縄県立博物館美術館)へ
happy
女性に嬉しいイソフラボンが配合されたサプリメント
happy
モチベーションに期待するな!やる理由を自らつくって書き出す
happy
広尾へ
happy
「利益が狙える福袋物販のオススメジャンルとは?!」
happy
ペルソナを意識したライティングとは!?読んでほしいのは誰なのか??
happy
【呑み会に参加させていただきました】
happy
メルカリのプロフィールはちゃんと作っていますか?情報を充実させて信用度を上げ...
happy
自分は儲けている?利益率を上げるための方法とは?!
happy
フェイスリフトの注意点とは?
happy
ライティングは人に会わない仕事なのか?
happy
楽天などのセールイベントで売上を爆増させる方法とは?!(前編)
happy
パソコン1台で副業を始めるWebライティングに必要なこととは?!
happy
まりこ塾
happy
藝祭に行ってきました
happy
メンズ脱毛とは?
happy
【1日8時間、週40時間以下】
happy
急性腰痛時にこそわかる自然治癒力
happy
「売れている商品は何か?」の追求が大切!Amazonランキングは定期的にチェックし...
happy
「一点突破」の重要性。一つのビジネスで稼げればチャンスは広がる
happy
稼げる人はここが違う!物販で成功するためのポイントとは?
happy
経験は未来に依存している……💦】
happy
北鎌倉駅下車
happy
国内転売
happy
ビタミン欠乏症の対策にはサプリメントがおすすめ!
happy
コメント
この記事へのコメントはありません。
この記事へのトラックバックはありません。