
「営業でも使える「イエス」を引き出す切り口とは!?」 仕事の際やプライベートでも 相手にうなづいてもらうことは難しいことです。 「イエス」と「ノー」の間で揺れている時でも 首を横に振られることもありますし、 逆にうなづいてもうらうこともあります。 営業に行ったときに 少しの努力や手法によって 相手先からイエスとの 回答をもらうことができれば 売り上げに貢献することになります。 副業としても、 仕事を獲得することができますので 収入が上がってきます。 今回は、本業だけではなく、 副業でもプライベートでも活用できる イエスに変える切り口を紹介していきます。 6つの切り口から イエスを引き出す方法を考えていきます。 ①相手の好きなことを知る! リサーチを行って 相手の好きなことを確かめて、 それを基に 納得してもらえる切り口を 提示することができます。 相手のことを知らなければ 何が好きなのかを 確認することができないため、 何を切り口にするのかを 選択することができません。 仕事でも副業でも プライベートでも同様に、 相手の好みを知ることで 欲しいと考えている資料や 打合せ場所、プレゼントなどを選ぶためには 相手のことを知らなければ 資料集めを行うこともできないのです。。 何を欲しているか、 カタログやまとめた資料があれば 相手は喜んでくれますし、 欲しかった品物をもらえればうれしいです。 ②嫌いなことを知り、回避する! クライアントや知り合いの嫌がることを 知っておくことで 肯定的な印象を引きだすための 切り口として使うことができます。 相手の嫌いなことや 苦手だと感じていることを 会議中や営業中、 友達との会話でも出してしまうと その場の空気が悪くなるからです。 営業での場合、 リサーチによって 納得してもらえる資料を作っていっても 嫌な思いを感じさせると クロージングがうまくいかないことも考えられます。 リサーチを行う際には、 好きなことや嫌いなことを 事前に調べておくことで 悪い空気を作り出すことを防ぎます。 ③選択の自由を与え安心感を得る! 相手に選択の自由を与えていることを わかってもらえることで安心感をもたらします。 人は自身で選択して 意思決定することは 大事だと感じています。 他人に強制されることで 拒否反応を示すことは あなたの事例でも 自覚はあるのではないでしょうか。 拒否反応を示されることで 相手からのイエスを引きだすことに 支障がでてきます。 選択の自由を与えていることを わかってもらいながら、 結論へと導ける工夫が必要です。 選択の自由を保障していることで 相手の安心感を持たせて 話を聞いてもらいやすくすることにもつながります。 ④認められたい欲求をくすぐる! 相手の答えを引き出すためには、 人の承認欲求をくすぐる方法があります。 誰しも承認欲求は持っているため、 欲求をくすぐることで イエスを引きだすための感情に 揺さぶりを与えます。 自己承認欲求と 他者承認欲求の2つがあるため、 どちらが相手にとって 反応が得られる欲求なのかを リサーチをして確かめる必要があります。 相手との話をしている時や 好きなものなどを考えて、 反応を確かめながら行うことが大事です。 他者からの承認されることで 世界の中にいる感覚や 自分自身の自己満足が高められることで うなづいてくれる助けになります。 ⑤限定オファーを提示する! 限定的なオファーがあると 人は飛びつきやすいものです。 期間や数量、人数などの 限定的な条件を示すことで 時限的な意味合いがありますので、 相手は 今すぐに動く必要があることを 感じることがあります。 すぐにやらないと 無くなってしまう恐れが出ることで イエスを引きだしやすくなります。 ⑥チームワーク化を示す! 集団に属することは 個別で生活する恐怖を緩和させてくれます。 集団に属することで 一人ではない感覚を与え、 自身も得るため、 お互いに安心感につながります。 チームに属していることを クライアントに示してあげることで、 あなただけではないということを 示すことで安心かにつながり チームとして行動することで 行動しやすくなり自信や効率にもつながり 仕事が好循環になります。 まとめ 相手の「イエス」を引きだすことは 簡単そうに見えて、 何も策を考えないで話していては そう簡単にうなづいてもらうことはできません。 こちらの要求にイエスを得るためには 相手の考えていることや不安、欲求を うまく引き出しながら 答えやすくするために 誘導してあげることが必要です。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 当方では”個別・物販コンサルティング”を行なっています。 生徒を追加募集するにあたり、 ただいま無料個別ズーム面談(予約制・お気軽にご依頼ください)開催中です。 個別・物販コンサルティングは月10000〜の 3コースがあります(6ヶ月更新制)ペイパル決済 詳細は個別無料ズームにてお伝えしております。(個別ズームURLをお知らせします) We offer “Individual Sales Consulting”. We are offering “Individual Sales Consulting”. We are now recruiting additional students. We are now holding free individual zoom interviews (by appointment only, please feel free to request). There are 3 courses of individual sales consulting from 10000/month (6 months renewal system). For more details, please contact us. (We will inform you of the individual zoom URL.) |
関連
- コメント: 0
関連記事
happy
取引メッセージ
happy
輸入物販のメリットを再確認、面倒だからこそ商機あり
happy
みとちゃん・マンホールカード
happy
チャンスと捉え、withころな時代を真剣に見据えよう!
happy
グリーンスムージータイム
happy
手・足のしびれ
happy
老化は足から(100) 炭酸②
happy
若返りにはフェイスリフトの手術がおすすめ!
happy
”物販”は〇〇さえすれば月30万円稼げる!?
happy
【言葉の捉え方と解釈の違いについて】
happy
サプリメントのランキングで上位になることが多い商品とは?!
happy
au Payマーケットとは?!キャリア系ECモールの強みとは!?
happy
副業はそんなに簡単じゃない。覚悟の有無で結果は大きく異なる
happy
初心者必見、物販おすすめの仕入れ方法とは?
happy
疲労回復に効果的なクエン酸サプリメントとは?
happy
自社サイトからライブコマースが安価に行えるサービスとは?!
happy
黒酢サプリメントのデメリットと副作用
happy
【ものごとが複雑に絡み合い 変動や流れも激しい現代を生き抜く方法】
happy
リスクを最小限に抑えるための、販売商品を撤退する唯一のタイミングとは??
happy
まだまだチャンスあり! 中国輸入は物販でも稼げる分野の一つ!
happy
【グンマから 帰宅】
happy
BASEってここが便利!物販ビジネスの常識が変わるかも!?
happy
ビジネスにおいて重要なこと「お金がお金を生む」という事実。ただし、小さなお金...
happy
【自信がないと思っている人ほど成功しない】
happy
美容に役立つサプリメントの選び方について考えてみた
happy
足圧Sole to Soul! の優位性について_クライアント様より
happy
理想の一日を送って充実させる方法とは!?
happy
1日を無駄にした…後悔した日を未来に活かす振り返り方法
happy
足の痛みが出る事について
happy
サプリメントで身長を伸ばす方法とは?
happy
ホームセンターの棚の下に埃がかぶり無造作に置かれていた商品があった。リサーチ...
happy
オークファンを使った儲かる商品を逃さない仕入れ方法とは!!(前編)
happy
老化は足から(103) 炭酸⑤
happy
サプリメントを通信販売で買うメリット
happy
Sole to Soul! ゴールドコース・インストラクター
happy
お肌の保湿に欠かせないヒアルロン酸とコラーゲンの違いとは?
happy
20180927(木)老化は足から#62 太衝
happy
快適です。
happy
これも仕事のひとつなの? Webライターに任されるこんな仕事とは?!
happy
洗顔は美肌のためのスキンケアの基本!
happy
【コツコツ真面目に】
happy
こころの健康・ストレスと価値観
happy
冷え性の改善その7・食事の摂りすぎ
happy
まえだ ひろみさんとおかの 哲さんはFacebookで友達になって今日で1年になります!
happy
アミノ酸のサプリメントとは?!
happy
セルライトでお悩みの人におすすめのサプリメントとは
happy
実店舗で仕入れて確実に利益を狙おう! (物販ビジネス編)
happy
東南アジア向け越境物販ビジネスのコツや注意点は?!
happy
けんぱーのすばやー、沖縄そば・昼食
happy
クライアントをストレスから解放しよう!
happy
名古屋通過
happy
「オススメ福袋物販ビジネスで利益を出すコツとは?!」
happy
あなたの使っているECモール、実はあんまり利用されていない?よく使うECサイトと...
happy
モチベーションに期待するな!やる理由を自らつくって書き出す
happy
女性に不足しがちな栄養素とは?
happy
販路先複数登録の勧め
happy
公開します!私が物販で成功できたワケ
happy
成功し続けるための心構え!
happy
転売で売れる時期を把握して初心者でもかつてない売上を経験しよう!
happy
収入源は複数あったほうがいい、、
happy
講演
happy
目元のケアには美容クリームの使用がおすすめ
happy
ECサイトは簡単に作れる!人手や時間がある人は自分のECサイトを検討してみるのは...
happy
WEBライティングを教えてもらったけど、どんな仕事なんだろう?
happy
20180926(水)老化は足から#61 筋肉の硬さ
happy
【いままでにない、 変人の集いに感謝します】
happy
目標は立てるだけでは意味がない!モチベーションを高め続ける目標についてのこと
happy
これから物販ビジネスを始めたい方向け!リスクを抑えた物販ビジネスの指標とは?!
happy
モチベーションに期待するな! ②やらない理由をつぶすことが大切
happy
老化は足から(99) 炭酸
happy
自宅でできるフェイスリストアップの方法とは?
happy
「初心者必見!物販ビジネスで重要な売り上げ管理の基本について!!」
happy
なぜ三日坊主が起こるのか?を克服する方法
happy
セックスレスからのストレスから毎日を粋に活き切る
happy
ルーティンワークにする
happy
モチベーションを自分で高められるようになろう
happy
目標の現実化で大切なこととは?!
happy
似て非なるもの
happy
第9回教員・学生講演会 茨城県立図書館・視聴覚ホールにて開催
happy
春場所・横綱稀勢の里関,6連勝!
happy
オプション
happy
サプリメントとはショップのセール販売について
happy
老化は足から(126)デトックス②
happy
withコロナの時代に適した「物販ビジネス」の再確認。覚えておきたい2つの理由!
happy
【脳みそ🧠のストレッチ後は 心の解放・忘年会突入❣️】
happy
老化は足から(116)丘墟(きゅうきょ)
happy
絶対にやってはいけない2つの副業とは?
happy
東南アジア最大のECモールShopeeってどんなサービス?!
happy
きついならやめたら良い理由とは?
happy
二日酔い
happy
贈答品
happy
物販と出会って 今回品川泊
happy
老化は足から(121)八髎穴①上髎(じょうりょう)
happy
お客様のCVを最大化させる4つの方法とは?!
happy
もう3年前というか、
happy
WEBライティングの構成が超重要な理由3つとは?
happy
21180918 老化は足から55 物忘れ
happy
【かならずうってますって方へ】
happy
【変化に対応する柔軟性とは】
happy
足の冷えと硬さ・足でピアノを弾くことができる!?
happy
理想の利益率とは?利益率を把握し売り上げをあげていこう!!
happy
若返りに効果のある治療方法と種類について
happy
物販ビジネス集客数を上げるための2つの方法とは!?
happy
ちょい寄り道、新橋下車
happy
LINEスタンプ
happy
【県外② いざ、「おまグン」の舞台、群馬県に行きます】
happy
矢野陽一さんの投稿
happy
高く売れるおすすめアパレルブランドとは?
happy
考え方が役に立つ、『PREP法』を習得しよう!!
happy
ブックオフって高く売れたりする?!物販ビジネス初心者そこのあなたにおすすめの...
happy
気になる太もものセルライトを除去する方法とは?
happy
【懇親会前・一人0次会】
happy
副業・物販ビジネスのための「環境」作っていますか? 性格は変えられないが環境は...
happy
冷え性の改善その・水分(糖分)の摂りすぎ注意!
happy
老化は足から(109)陰陵泉(いんりょうせん)
happy
20180921(金)老化は足から#58 簡易スクワット
happy
輸入は稼げる! 輸入のメリット・デメリットを把握して 輸入ビジネスに挑戦しよう!
happy
女性に嬉しいイソフラボンが配合されたサプリメント
happy
まりこ塾・卒業
happy
冷え性の改善その 2・体の柔軟性の低下防止
happy
副業の作業場所の確保は時間管理にもつながるということ
happy
初心者必見!おすすめのクリスマス商戦を勝ち抜こう!
happy
脚・足つぼ、ツンツン!モデル大募集!
happy
物販ビジネスの極意とは!?得意ジャンルを作っておこう!
happy
【仕入れ同行・神奈川編】
happy
自己紹介を作り込みましょう!
happy
家呑み
happy
知らないとヤバイ!アフィリエイトのデメリットとは??
happy
肌を守るための紫外線対策とUVケアとは?
happy
白角・飲み比べ
happy
物販をはじめるファーストステップとは
happy
超初級・概要編!SEO対策ってどういうこと!?
happy
【黒ヒョウ、直感タイプ!?だったっけ、、】
happy
簡単に稼げることが良いことなのか!?
happy
2022年の物販ビジネスはどうなるの??これから行うべきビジネスとは?
happy
ホテルから歩いてすぐおきみゅー(沖縄県立博物館美術館)へ
happy
Amazonや楽天だけじゃない! ヤフーショッピングにも注目したいワケとは?
happy
サプリメントから吸収率の高いヘム鉄を上手に摂取する方法
happy
年齢を感じさせないためには目元ケアを徹底させることが重要
happy
昨日に続いて今朝も寒い、そんな日はジンジャーティー
happy
紫外線を防止する対策が必要な理由
happy
万病薬として知られるプロポリスが配合されたサプリメントとは?
happy
物販の仕入れ先でおすすめのお店ベスト3!実店舗編
happy
”売り上げ管理”は『モチベーションを管理する』ということ
happy
A塾懇親会
happy
「いばらき高齢者優待制度」に協賛しています!
happy
老化は足から(122)八髎穴②次髎(じりょう)
happy
副業を始めて分かった意外な相乗効果とは
happy
副業が会社にバレない方法とは!?
happy
【好きなことをやっていくということ】
happy
【弱い立場の子どもの健康を守れるのは誰でしょう】
happy
睡眠の質を高めて副業を効率的に進めよう!
happy
40代で整体業&物販に出会う
happy
新しく副業するならオススメしたい!物販ビジネスのメリットとは?!
happy
これを読めば安心!Qoo10について詳しく解説します!(前編)
happy
ヒアルロン酸の注射によるアンチエイジング効果とは?
happy
人気の美白方法とは?超簡単!それは…シミ取りクリーム!!
happy
予防・”からだを温める”ということ②
happy
Sole to Soul! ブロンズコース受講のご案内
happy
物販ビジネスの日本とアメリカの今後の市況とは??
happy
老化は足から(114)太衝(たいしょう)
happy
【児童虐待について・まえがき】
happy
オススメ!ゲームを物販ビジネスの軸にしよう!!
happy
ライティングは人に会わない仕事なのか?
happy
サンクコストを知ることで損切りの技術を!知らないとあらゆる場面で判断をミスす...
happy
ネット仕入れを攻略し、高利益を狙おう!!
happy
仕入れ先に困ったらどうする!?国内から海外ショップまで網羅しよう!
happy
副業ライターの悩み…ライティングの仕事が取れない!ときのコツとは?
happy
グルコサミンのサプリメントとは
happy
ビタミンCの効果とサプリメントについて
happy
集客不要今すぐチャレンジ 物販で稼ごう!
happy
早期上達は、青竹踏みの継続!?
happy
核酸の効果とサプリメント商品について
happy
アメリカ屋へ
happy
身を守る”寝床でもじもじ”
happy
メルカリShopsって何??メルカリとの違いなど徹底検証!
happy
物販で収益を上げている人の共通点とは?
happy
美肌を手に入れるにはメイク落としが必要不可欠
happy
まりこ塾
happy
あなたにも簡単にできるアンチエイジング方法とは?
happy
いきなりステーキへ
happy
栄養の不足を補うには サプリメントが役に立つ
happy
老化は足から(108)曲泉(きょくせん)
happy
【断捨離ディズ】
happy
記憶に残ることば-すきなことで生きていく
happy
男性がムダ毛の手入れのために利用するメンズ脱毛
happy
SEOライティングのポイントとは?
happy
WEBライティングのデメリットとは!?
happy
【初、蓮田駅下車】
happy
【都内滞在3日目、突入💦❣️】
happy
足先と足首の冷え
happy
「コンテンツSEOを行う上で重要な4つのポイントとは?!(前編)」
happy
不調の原因とその解消方法、足圧・リフレクソロジー・足ツボ
happy
年内海外配送手配終了
happy
老化は足から(118)承山(しょうざん)
happy
【 子どもも大人も楽しんでいますね】
happy
物販ビジネスにおけるSEO対策の方法とは!?
happy
必見!成功しているネットショップの共通点とは!?(後編)
happy
桑の葉の糖尿病サプリメント
happy
コメント
この記事へのコメントはありません。
この記事へのトラックバックはありません。