楽天などのセールイベントで売上を爆増させる方法とは？！（前編）

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「楽天などのセールイベントで売上を爆増させる方法とは？！（前編）」

こんにちは！
本日も当ブログをご覧いただき有難う御座います！
1月下旬から全国的に
新型コロナウイルスの感染拡大の規模が止まらないですね。

メルマガをご覧いただいている
あなたの体調は大丈夫でしょうか。

東京では100人に1人のペースで
感染してしまうとのことで、とても心配です。

感染対策をいくら行なっても
難しいところが御座いますので、
なんとか健康第一でこの余波を乗り越えていきたいですね。

それでは早速
本日のメルマガに入っていきたいと思います！

本日は楽天やYahooショッピングなどの
ECモールで行われている、
ポイント還元イベントなどで
売上を伸ばすための方法を伝授したいと思います！


そもそもネット通販で商品を販売するためには、
ECモールに出品する方法と
自社ECサイトを構築する方法の2つがありますよね。

楽天市場やYahooショッピングのように
マーケットプレイスの中にお店を構築し、
商品を出品・販売する方法が前者、
shoifyなど自分達のECサイトを作るのが後者です。

今回は楽天市場やYahooショッピングといった
出店型のECモールで販売する場合に、
大規模イベントの前から
終わった後の対応について

売上を伸ばすために
共通して必要なポイントを解説していきます。

まずは事前の準備が非常に重要になってきます。

競合となり得る商品と
出品商品の異なる点を書き出してまとめます。

商品名の付け方や商品ページの構成など
特徴的なポイントを横並びにしましょう。

競合商品は
自社商品が登録されているカテゴリーの
ランキングから、
類似する4〜5商品ほど選ぶと良いでしょう。

そして目標設定も行います。

ここで大切なこととしては
普段の売上からイベントの施策の効果で
どれくらいの商品が売れるか、
仮定しておきましょう。

自社の施策のみではなく、
モール内で行われる施策に合わせて
どういった目標設定をするのか考えると良いでしょう。

このようなECモールのイベントでは
新規のお客様の流入が多く見込めます。

そのため、閲覧数が爆増する反面、
閲覧した人に対する購買率は
下がる傾向にあります。

それでは実際イベントに向け
どのような施策が良いのでしょうか？


まずはイベントに向け、
自分達でも告知を行なっていく必要が御座います。

「安くする情報を事前に公開したら
買い控えが起きるのでは？」と
気にされる方もいるかと思いますが、

情報解禁期間になると
モール主導でイベントの宣伝を行っているため
自店舗の事前告知をしてもしなくても
お客様は買い控えを始めています。

事前告知期間に入ると、
各ユーザーはどんな商品を購入しようか
商品を探し始めます。

このときに商品ページや店舗ページ内に
事前告知がされていないとお客様は
「何もやらないお店なのかな？」と
思って離脱してしまう傾向にあります。

そして重要なのが
商品の閲覧をしていただいたお客様に
お気に入り登録を促すことです。

事前告知をした上で、
お客様に欲しいと思っていただいたとしても、
お客様も人である以上
忘れてしまうこともあるでしょう。

そのような時にモールが持っている
お気に入りの機能を活かす必要があります。

お気に入りに商品を追加してもらえると、
イベントが始まって
セールやクーポンなどの施策が動いたときに
プッシュ通知が飛んだり、
サイト内やアプリ内にアテンションが出たりと
お客様に気づいてもらえる仕組みになっています。

あくまで購入するタイミングは
お客様の判断です。

お客様が買いたいと思えた時に、
すぐ買えるような状況を作る必要が御座います。

本日のブログは以上になります。

いかがでしたか？
次回のブログでは
実際イベント中に行うべき対応をご紹介いたします！
楽しみにお待ちください。


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