楽天などのセールイベントで売上を爆増させる方法とは？！（後編）

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「楽天などのセールイベントで売上を爆増させる方法とは？！（後編）」

こんにちは！
本日も当ブログをご覧いただき有難う御座います！

過ぎ去りし2月14日はバレンタインデーでしたね。
当ブログをご覧いただいているあなたは
何かイベントを企画されたのでしょうか？

コロナ禍のためオンライン授業や
リモートワークといった状況で
中々直接会えなかったりするので、
バレンタイン感があんまりなかったという状況だったかもしれません。

昨今女性から男性に
チョコレートを渡すという文化から、
少し変わってきているイベントとなっており、
みんなが楽しめるイベントなだけに少し残念でしたね。

チョコレート会社の方々も稼ぎ期だっただけに、
改めて新型コロナウイルスが憎かったのではと思いますね。。

余談が過ぎましたが、
早速本日のブログの本題に入りたいと思います！

本日も前回同様、
楽天などのイベントで実際に
売上を上げる方法をご紹介したいと思います。

前回はイベント開始前の
準備に関してご紹介いたしました。

本日は実際イベントが始まった時の対応や
終了後の振り返り方法についてご紹介いたします。


あなたはこれまで楽天や
Yahooショッピング主催のイベントに、
出品をしたことが御座いますでしょうか？

どうしてもイベント中は
普段より注文が多く入りますので、
受発注の対応に追われることが多いかと思います。

しかし業務外の時間帯では
自分自身もお客様になった気持ちで
イベントに参加して楽しむことが大切です。

ただし、自分が販売側であることを
忘れずに意識していただきたいチェックポイントが
いくつか御座いますのでご紹介します。

まずは「競合商品の確認」をいたしましょう。

このようなイベントに併せて、
企業が出品している商品などは
広告で上位表示させることも多いです。

広告以外でも
競合商品がどのような施策を実施しているのか
必ず確認しましょう。

文言やお客さまへの見せ方は、
同ジャンルや同価格帯であれば
あなたにも活かせる施策となります。

そして
「オンタイムでのランキングを必ず確認」しましょう。

大規模イベントでは
時間ごとに広告枠が切り替わったり、
店舗ごとに施策を行っていたりと、
数千、数万店舗が目まぐるしく
色々な動きをとっています。

その影響が顕著に反映されるのが
リアルタイムランキングです。

総合ランキングは
その瞬間にモール内で
最もインパクトを生み出した商品が
上位に表示されます。

また、出品商品の属するカテゴリランキングでは
自社に活かせる施策を行っていることが多いため、
欠かさずにチェックすると
次回以降のイベントに役立ちます。

モール元でも時間によって
特別商品を上位表示するなど、
様々な施策を行なってきます。

手に入れる情報が多いほど
次回以降の施策や仮説の粒度が上がります。

イベント終了後は
必ず施策や対応の振り返りを行いましょう。

事前に立てた目標との差分を明確にします。

目標達成の有無に問わず振り返る必要があります。

どの施策がどの程度効果があったのかは
振り返らなければ再現性を維持できません。

また、何がどの程度良かったかを
明確にすることで、
お客様にとって飽きが来ないように
次の一手を決められるからです。

振り返りの質は
イベント前にどれだけ準備したかで変わるため、
イベント前に必要なことで
お伝えした内容をしっかりと
準備することから始めてみましょう。

本日のブログは以上となります。
いかがでしたか。

今回ご紹介したことはあくまで基本となる内容です。
ECモールにはECモールでの勝ち方が必ず御座います。

このようなECモールでの大掛かりな販促イベントは、
1個人では確実に行えないです。

ECモールに出品しているからこそ
参加出来るこのようなイベントで
確実に稼げるよう、
これからも日々研究を続けましょう！

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